农资企业要发展，最终还是要走品质与品牌之路。
绵阳市三台县绿洲农资有限责任公司董事长廖顺辉经过多年的农资经营探索，得出这样一个朴素的认识。基于这样的认识，绿洲农资和有着好产品、好品牌、好口碑的宏达股份开展合作就成了必然的选择。
合作初期，拓展业务十分艰难。三台县属川中丘陵地区，100万人口大县，有932个行政村，环境比较封闭，百姓接触了解新事物的渠道不多，加上其他公司的排斥，经营迟迟打不开市场局面。对此，绿洲农资和宏达股份的营销人员狠下决心，爬坡上坎、走乡串户，深入乡镇召开农民培训会，宣传科学施肥知识，宣传宏达产品。廖顺辉也亲自筹划，组织形式多样的宣传推广。一是联系三台县广播站，根据区域作物种植与用肥需求，每天播放宏达股份适宜产品； 二是在村里公示栏和沿路电线杆张贴广告，拍摄抖音推广宏达产品；三是及时跟进宏达农化服务宣传车，逢集赶集，分发样品和宣传资料，加深群众认知。影响扩大了，知道宏达产品的人多了，慢慢的主动与绿洲农资合作购买宏达产品的人也就多了。通过不懈努力，宏达产品销量在三台县逐年递增。
近年来随着农村老龄化加剧，零售商数量减少，机械化种植经营越来越广。绿洲农资顺时而变确定新的发展思路。相继成立了三台县广联农业植保专业合作社、农机专业合作社、粮油种植专业合作社、出口麦冬农作物配送中心等，经营种、肥、药、植保、配送众多业务，公司经营从单一向专业化和综合型方向转变。在服务传统零售经销商、稳定巩固原有配送网点的基础上，探索走专业合作社道路，从播种到收割，采用机械化和自动化模式，紧跟科技创新时代步伐。
绿洲农资与宏达股份8年合作，弹指一挥间。2024年度宏达股份营销峰会上，绿洲农资凭借突出的销售成绩再次获得年度“优秀经销商”荣誉称号，为曾经的努力交上了一份满意答卷。（林春）
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