在宏达股份“未来已来 共铸辉煌”2024年度营销峰会上，陕西新农人农贸有限公司总经理王成再度登上领奖台，获得“金牌客户”荣誉称号。是什么吸引他在创业之初即选择与宏达合作？是什么指引他在农贸服务道路上创新发展？带着这些问题，我们近距离采访了王成，听到了他带领新农人团队创业发展的故事。
王成是甘肃人，毕业于西北农林科技大学植物科学与技术专业。作为80后的创业者，他曾在一家台资企业工作7年，多次到台湾及日本等地考察学习，和当地的农资从业者一起深入田间地头。通过学习，王成深刻感受到内地种植水平有很大提升空间。
王成想，既然要创业，就不能租个库房开个门面，等客户上门。要运用新思路、新技术，从基础上改变农业现状。只有农民收入真真切切增加了，农资人的生意才能够持久永续。2016年，陕西新农人农贸有限公司成立，他将公司命名为“陕西新农人”，寓意成为新时代的农资人。
新农人的“新”体现在团队的年轻化、专业化。新农人团队目前有23名90后年轻成员，其中20位是农业大学毕业的专业技术人员，都是吃苦耐劳、能下地下乡的推广人员。“每年5月到9月，我们的业务用车要跑出8万多公里，从早上7点一直忙到晚上12点。如果用一种植物来形容我的团队的话，我认为是坚韧挺拔的沙漠红柳……”王成自豪地说。
新农人的“新”还体现在 “离客户越近，离竞争越远，种植户才是我们真正客户” 的经营理念上。公司通过土豆种植技术全程管理赢得市场认可，这种管理方式的特点是从选地、选种、调试机械开始，到播种、田间管理、采收后销售，对种植户进行全程服务。
在新农人农贸公司，宏达系列产品占比达90%以上，“种地就找新农人，施肥就用美福星”观念已深入人心，这是陕北马铃薯种植区广大农户实实在在的感受。美福星底肥前期对根系好、后期肥效长，追肥水溶性好、膨果速度快；云顶升级版磷酸一铵等宏达肥料只要卖出去了就有回头客，宏达系列产品已成为当地家喻户晓的品牌。
在谈到新农人对未来农贸市场的展望时，王成表示，由于国家加大对主粮作物的扶持，加上牛羊等畜禽肉类需求增加，近两年青储玉米和打籽玉米的价格都不错，农民收入比较稳定。新农人从2022年开始开拓玉米市场，2024年将玉米作为公司第二大战略作物，准备用三年时间让玉米业绩增长到35%。
陕西农耕文明源远流长，伴随着社会变革和时代进步，陕西农业正逐步突破传统农耕的枷锁，开启依靠科技进步推动农业现代化的新篇章。作为团队代表，王成特别感谢宏达股份对新农人发展的支持，让种植户真正感受到宏达优质产品与专业的技术服务。种植户收入逐年增加，新农司业绩也就能有大幅提升。他希望未来继续加强与宏达股份的合作，服务广大农民朋友，在三秦大地这块希望的田野上携手再创佳绩。 （宋杨）
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